针对不同的产品或服务线路，确定目标受众并不总是易事。对于SEO而言，这一挑战变得更加复杂。如果你不能明确你的目标，只是盲目地研究没有转化的客户，那么你的SEO策略就无法将流量有效地转化为价值。相反，通过设定阶段性的流量目标，你可以逐步实现这些目标，并在每个阶段之后进行调整和优化，这是一个更好的做法。
一旦你明确了目标，下一步就是选择那些潜在客户可能会在搜索引擎上搜索的产品或服务相关的关键词。在选择关键词时，不应只考虑搜索量，而应站在客户的角度，考虑他们的搜索习惯。选择与你的目标受众相关的关键词至关重要，否则即使获得了流量，也可能无法实现预期的转化率。
此外，你还需要考虑不同关键词的客户的购买意向。某些关键词可能看似相似，但代表了不同的搜索意图。你需要区分这些关键词，选择那些具有更高购买意向的关键词，即所谓的长尾关键词。举例来说，一个杭州的搬家公司可能会选择优化“杭州搬家”而不是简单的“搬家”，因为前者的竞争更小且更符合该公司的目标客户需求。
一旦确定了目标受众和关键词，接下来的任务就是提供他们所需的内容。这些内容必须能够解决客户的问题，并通过回答他们的疑问来增加他们的信任感和成交率。例如，如果你提供的服务需要高度的专业知识，那么你需要定期更新专业可信的内容，并展示你以往的成功经验，以增强客户的信任感。通过提供客户关心的内容，你不仅可以解决他们的问题，还可以获得更精准的流量，并将其转化为价值。
