定位是软文策划中至关重要的一环，它直接决定了我们的目标读者是谁，以及我们应该从何处入手撰写文章。正如富商王健林所言：“先给自己定个小目标”，定位的目的就是向读者传达：“我们是专家，我们更了解你。”在医院找专家看病的道理同样适用于软文，专业性能赢得信任。因此，无论何时，无定位即无营销，而软文策划的首要任务便是明确目标读者，只有明确了目标，撰写软文才能事半功倍。
第一：关于软文定位，我提出以下两点建议
熟悉的领域： 确定你最熟悉的目标读者群体，了解他们的需求和兴趣。
找到差异化： 如果竞争对手已经定位了某一类人群，那么你可以选择定位另一类人群;如果竞争对手尚未明确目标，那么你可以选择熟悉的人群作为定位。
虽然以上例子是以人群定位为比喻，但定位不仅限于此。无论是人群定位、产品定位、广告定位还是渠道定位，都围绕着上述两点建议展开。每一种定位都是围绕着“你最了解的”和“对手没有的”展开的。
举个例子，本篇文章的定位可能是面向对软文感兴趣的读者，而产品定位则是针对软文策划专业人士。更多的表达，请自行体会。下面，我们继续探讨软文策划的下一个关键因素。
第二：关键词选择
网络软文和传统软文最大的不同之处在于数据可视化。利用爱站等关键词挖掘工具，我们可以查询到网民需求词的指数。尽管不是十分准确，但也能提供参考。至于百度指数，相信大多数人都很了解，这里就不再赘述。
一篇软文若带有关键词指数，无疑比没有更有价值。带有关键词指数的软文能够带来更多流量和商机，因为需求摆在那里。
在选择关键词时，我们无需选择竞争激烈的高指数词，而是应该选择指数相对较小但竞争较小的长尾词。每一个长尾关键词代表着一种小众需求，因此编写一些针对小流量长尾关键词的软文能够更快地排名，并吸引到精准流量。毛主席的“农村包围城市”和“蚂蚁吃大象”的典故恰如其分地解释了这一点。
网民需求的关键词指数与产品定位的完美结合，会为我们带来更多流量和商机。举例而言，本文标题中的“软文策划”指数约为70~80左右。当您搜索此词时，我相信您会在百度首页看到本文，同时搜索“软文”可能也会给予本文较好的排名。期待您的验证。
第三：SEO优化
提到SEO优化，相信大家都不陌生。但今天我给大家介绍的SEO优化不仅仅限于关键词优化，还包括内容优化。关键词优化是为搜索引擎做的，而内容优化则是为读者做的。若两者相辅相成，内容优化可能更为重要，因为搜索引擎也是根据读者需求排名的。
关于软文的优化，我提出以下建议：
关键词优化：保持自然，无需过多修饰和叠加，只要通俗易懂，不触犯搜索引擎规则即可。
内容优化：关键是分享读者感兴趣的内容，提供有价值的信息。因此，软文策划的首要任务“定位”至关重要，只有明确了目标读者，才能分享符合他们需求的信息。至于什么是有价值的信息，您可以自行判断，原创内容或许是最有价值的。总之，内容越有价值，效果越好。
第四：渠道
在撰写好软文后，务必选择相关媒体渠道发布，让读者看到，才能体现其价值。关于媒体发布，您可以在淘宝等平台选择适合自己需求的媒体，价格相对便宜。
以上是赢得竞争对手的软文排名技巧。除了渠道因素外，定位、关键词选择和SEO优化同样重要。因此，并不存在百分之百的成功保证，只有不断精进的软文策划老司机。
