竞价推广是一种关键词广告推广方法，具有精准投放、灵活控制推广力度和资金投入等优势，是互联网行业中广受认可的广告投放方式。在竞价推广过程中，一个详细且可行的推广方案尤为重要。本文将介绍如何从预算、平台选择、关键词策略到效果监控等方面制定一个高效的百度竞价推广方案。
制定竞价推广预算是方案的第一步。根据客户推广需求和公司现有情况，确定每日的项目投资总预算，例如5000-10000元/天。随后，规划一个具有营销力的网站，与竞价推广相配合，确保引入的流量能够有效转化。
在国内主要的竞价推广平台包括百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌。可按照以下比例分配预算：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神马：10%
谷歌：5%
对于主要做国内市场的企业，这样的分配比例较为合理。对于外贸企业，可以增加谷歌的预算比例，并根据项目类型和效果数据进行调整。
选择关键词时需考虑以下几点：
符合推广产品特色或行业相关。
符合用户搜索习惯。
分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
随时观察关键词的指数、竞争程度和出价，并及时调整。
通过核心种子词拓展相关长尾词，分为品牌关键词和行业关键词两类进行管理。
关键词匹配方式分为精确匹配、短语匹配和广泛匹配。合理利用不同匹配方式可以帮助定位潜在客户，提升广告效果。
撰写醒目且富有创意的标题吸引客户点击。创意撰写需抓住以下五点：飘红、通顺、相关、卖点和吸引力。例如：
{火锅店加盟}，烧烤+涮锅，一日做出3倍流水！
{火锅店加盟}，3D场景，边吃边玩，一店吸引百店人气，365天火爆满座！
根据关键词的竞争程度，合理设置排名位置。品牌词推荐放在首页1-2位，行业词选择3-5位。以下是搜索排名位置与流量转换率的关系数据：
首页第1位： 100%
首页第2位： 100%
首页第3位： 100%
首页第4位： 85%
首页第5位： 60%
首页第6位： 50%
首页第7位： 50%
首页第8位： 30%
首页第9位： 30%
首页第10位： 20%
一天中的推广高峰期为上午11点、下午3点和晚上9点，在这些时间段加大投放力度。推广时间段为每天9:00至23:00，重点时段为9:00-12:00、14:00-17:00和20:00-23:00。
着陆页是用户点击竞价广告后进入的第一个页面。优化着陆页需以产品为中心，分析访客的心理需求，确保着陆页内容能够吸引用户，提升转化率。营销型着陆页的优势包括：
提升产品吸引力和点击率。
增加客户咨询数量。
降低推广成本，提高转化率。
通过单独页面、单线电话和在线客服等方式监控推广效果。利用留言板和在线电子订单系统收集客户询盘，分析市场行情和转化成本，持续优化推广策略。
每天整理详细的项目消费报表和效果数据，记录客户咨询和成交情况，统计转化率。通过数据分析不断优化推广策略，使转化率和转化成本达到或低于市场平均标准。
制定一个详细且可行的百度竞价推广方案，并通过持续监控和优化，可以帮助企业有效利用推广预算，提升广告效果，实现更高的投资回报率。
