在外贸电商运营中，**离岸价（FOB，Free on Board）**是国际贸易中一种常见的价格术语。它指的是卖方在合同规定的装运港，将货物装上买方指定的船舶时，所有与货物有关的费用和风险都由卖方承担。在货物越过船舷后，买方开始承担所有的费用和风险。
费用承担：
卖方责任：在FOB条件下，卖方负责支付从生产到货物装上船为止的一切费用。这包括货物的生产成本、包装费、内陆运输费、装船费等。
买方责任：一旦货物装上船，买方开始承担海运费用、保险费、卸货费用和之后的所有费用。
风险转移：
卖方风险：卖方承担货物从生产到装船前的所有风险。如果在装船前货物损坏，卖方需要负责。
买方风险：货物装上船后，风险转移到买方。如果在海运途中发生损坏或丢失，买方需自行承担风险。
买卖双方的责任分界点：
FOB价格中的“离岸”指的是船舶的船舷，风险和费用的分界点就是货物越过船舷的时刻。
透明的费用结构：FOB条件下，买卖双方的费用分担明确，卖方不再负责海运费用，买方也可以选择适合自己的物流和保险服务。
适用于大宗货物：FOB条款多用于海运和内河运输，特别是大宗货物的交易，如矿产、石油、谷物等。
买方拥有更多控制权：在FOB条件下，买方可以自行选择船舶、保险和航运路线，这对经验丰富的买方来说是一个优势。
假设一家中国的工厂向一家美国公司出售1000台机器，交易条款为FOB上海港：
**卖方（中国工厂）**负责将机器运输到上海港，并承担从工厂到港口的一切费用和风险，包括内陆运输、港口费用和装船费用。
**买方（美国公司）**在机器装船后，开始承担从上海港到美国的运输费用、保险费用以及在美国卸货和内陆运输的费用。此外，所有的运输风险在机器装船后也转移给买方。
FOB是国际贸易中常用的术语之一，它清楚地界定了买卖双方在货物装船前后的责任和费用承担。对外贸电商企业来说，理解FOB条款有助于更好地进行成本核算和风险管理，在谈判中作出更有利的决策。
