在抖音做电商，不是“有什么卖什么”，而是“用户愿意看的 + 愿意买的 + 好讲好卖的”。
你内容再好，直播再卖力，选错了品，也是竹篮打水一场空。
选品的核心目标： 找到适合平台调性、账号定位、直播能力、用户需求四者交集的产品。
不管是起号期还是直播稳定期，选品时建议至少满足以下几个维度：
1. 平台热度： 有没有在抖音平台的成交验证，能不能被拍成内容
2. 表达力强： 产品是否能拍出视觉冲击或解决痛点的画面
3. 利润空间合理： 售价不一定要高，但至少覆盖投流/退货/包装等成本
4. 用户刚需/高频： 优先考虑具备复购属性或能“被劝服”的冲动型商品
建议按照“结构化”方式选品，搭建稳定货盘，而不是靠“感觉”挑：
引流款： 低价高性价比、强视觉冲击、负责引爆场子（如9.9好物、买一送一）
爆款主推： 转化能力最强，直播讲解核心产品（如护肤大单品、小家电）
利润款： 单价高、利润足，提升GMV和人效ROI（如定制、组合装）
比例建议： 引流款20% + 爆款60% + 利润款20%
1. 平台趋势洞察： 利用抖音电商罗盘/巨量千川趋势榜单，查看当前爆品类目
2. 同行分析： 拆解竞品直播间挂什么品 + 讲什么话术 + 哪个品转化最好
3. 试投试卖： 准备10个品，轮番拍短视频+直播测试，数据说话
4. 用户反馈： 留意评论区/私信/复购数据，用户会“帮你选品”
只选低价品，导致直播“只看不买”
选太重太复杂的商品，导致内容难拍、物流难搞
自己喜欢，但用户不感兴趣（比如冷门小众设计）
过度依赖工厂或平台推品，没做调性适配
| 阶段 | 核心策略 |
|---|---|
| 起号期 | 主打视觉吸引 + 低门槛购买（引流） |
| 成长期 | 精准定位主推款，强化内容表达 |
| 稳定期 | 建立品牌心智，提升客单与复购 |
| 爆发期 | 组合搭配、联名合作、丰富SKU |
抖音电商的成功，不是“看谁讲得好”，而是“看谁选得准”。
只有真正围绕用户需求 + 平台内容逻辑 + 自身能力，做精细化选品，才能让内容有传播力、直播有成交力。
建议： 每月做一次“选品复盘”，形成自己的高转化选品数据库。
